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旧要素+新组合,组合创新如何助力企业成功!
发表日期:2019-12-18

【内容摘要】: 现代创新理论的提出者约瑟夫·熊彼特,在其名著《经济发展理论》中对“创新”有过这样的解释:创新即“生产要素的重新组合”,企业实现创新,就是把“旧要素”重新拆解,并匹配形成“新组合”。

【关键词】:AIM俐钜创新、詹长霖、组合创新、破坏式创新、创新模式

/AIM俐钜创新总经理兼首席创新官 詹长霖

现代创新理论的提出者约瑟夫·熊彼特,在其名著《经济发展理论》中对“创新”有过这样的解释:创新即“生产要素的重新组合”,企业实现创新,就是把“旧要素”重新拆解,并匹配形成“新组合”。

 

创新不一定是颠覆式的发明,“旧要素”的“新组合”是企业创新的主要方式,尤其在互联网时代,当所有人都倾向于在商业模式上打主意时。

 

美团创始人王兴对熊彼特的理论颇为推崇,他认为,企业家精神就是做别人没做过的事,或是以别人没用过的方式做新的“组合”。

 

现在,熊彼特这套理论客观上的“跟随者”们越来越多,其中就包括瑞幸。

为什么一开始没人看好瑞幸。对于它怎么超越星巴克?很多人提出了质疑。然而,它确实做到了。当它做出成效后,为什么那么多企业模仿瑞幸的模式支撑不下去。今天就来说一说。

 

1-持久战中的青出于蓝而胜于蓝:高性价比

你有没有想过一杯咖啡,为什么在星巴克、Costa 可以卖到 30 元以上?

 

很多人,买的不止是咖啡,其实是一种在咖啡馆消费咖啡的体验——仪式感。欧登伯格第三空间概念,被认为是概括星巴克模式的最佳概念。

 

他称家庭居住空间为第一空间,职场为第二空间,而城市的酒吧、咖啡店、博物馆、图书馆、公园等公共空间为第三空间,并将在宽松、便利的环境中可以自由地释放自我定义为第三空间主要特征。

 

事实上,许多白领之所以对星巴克津津乐道,喜欢的正是那种带着笔记本,在星巴克中办公乃至发呆的感觉。

 

正是星巴克在中国的成功,反而催生了颠覆它和同类的诱因。

 

是的,当越来越多中国人将咖啡当作日常的饮品,当咖啡在中国的渗透率也来越高之后,人不再将喝一杯咖啡当作一件小资的事情,更不将去一次星巴克当作难得的体验,在这样的前提下,一杯咖啡是不是还值得 30 元,显然就成为了一个问题。

 

瑞幸咖啡抓住机会:高性价比!它要提供一款品质好、高性价比,大家都消费得起的咖啡。

 

在资本的帮助下,瑞幸选择了一条最经典的市场策略—低价。

 

瑞幸咖啡所选择的路径,不是以百分之百的价格提供百分之百的消费体验,而是以百分之五十的价格,提供百分之八十的消费体验。----我认为这是它能脱颖而出非常重要的因素,旧因素始终是不变的,做产品,它的基础也一定是产品本身。

 

这一代年轻人,开始变得越来越务实、理性,而瑞幸的低价,超高性价比的咖啡,刚好能够满足他们的需求。

 

2-焦距目标客户群体: 从供需匹配出发,带来新的消费规则

“组合创新”是“破坏性新零售模式的开创者”的一种落地,从供需匹配出发,“破坏”旧有的、约定俗成的消费规则。

 

当今时代,热闹的新零售、新消费往往只讲大数据平台、购物体验、精准推荐之类的玩法,例如开一个生鲜店,产品还是那些产品、买家还是那些买家。

 

这些,只是让成交更多、更快,复购率更高。

 

但是,“组合创新”把不同的、旧有的供给、用户重新匹配起来,是对旧格局直接的冲击,或者说“破坏”。

 

瑞幸发现那些身处办公室场景里的用户,没有与咖啡匹配起来。他们无法在下午跑到星巴克买一杯咖啡慢慢品,那样老板和钱包都不会放过他们。

 

只能在办公室享用,就成了瑞幸“组合创新”腾挪的空间。

 

由于没有昂贵的场地成本,即便原料甚至比星巴克贵,但瑞幸却能卖出更便宜的咖啡,主打性价比的咖啡与这批“用户”的组合就足以让星巴克难受,不得不学习瑞幸的玩法。

 

因为星巴克终究发现,要提振陷入停滞的发展,光是搞好与当前用户的关系是不够的,把产品与新的用户群“组合”才会有新的空间,瑞幸是竞争者,但组合式玩法又似乎给出新的思路。


3.大张旗鼓,频频和各大平台合作推出优惠券,新产品

战略大师特劳特在其竞争战略理论中提到,你做了不重要,让消费者知道你做了才最重要。


 


最后这一点,也许是传统行业最不适应的一点,就是求快求变。

 

“组合创新”的最首要要求,是让市场知道这种新的组合来了,人群与产品可以有新的选择了,然后形成新的消费习惯,“旧元素”有多厉害只是一种补充。

 

成功并非偶然,希望瑞幸的案例,能为企业的带来新的创新思路。


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