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看吴晓波解读《隐形冠军》
发表日期:2019-09-12

【内容摘要】: 无论最终结局有多么激动人心,从优秀到卓越的转变从来都不是一蹴而就的。在这一过程中,根本没有单一明确的行动、宏伟的计划、一劳永逸的创新,也绝对不存在侥幸的突破和从天而降的奇迹。隐形冠军既不完全奉行“客户至上”原则,也不一味地追求技术。它们将市场和技术视为两个同等重要的驱动力。

【关键词】:AIM俐钜创新、詹长霖、吴晓波、《隐形冠军》、创新方法

/AIM俐钜创新总经理兼首席创新官 詹长霖


无论最终结局有多么激动人心,从优秀到卓越的转变从来都不是一蹴而就的。在这一过程中,根本没有单一明确的行动、宏伟的计划、一劳永逸的创新,也绝对不存在侥幸的突破和从天而降的奇迹。隐形冠军既不完全奉行“客户至上”原则,也不一味地追求技术。它们将市场和技术视为两个同等重要的驱动力。

                                      ——赫尔曼·西蒙

 


它们在利基市场中的地位无可撼动,有的甚至占据了全球95%的市场份额;它们的技术创新遥遥领先于同行,其人均拥有专利数甚至远远超过西门子这样的世界500强公司;但是因为所从事的行业相对冷僻,加上专注的战略和低调的风格,它们又都隐身于大众的视野之外。正是这些企业保持了德国制造业创新的活力,并且在每一次经济危机中,都表现出强大的抗风险能力。

 

据此,西蒙创造性地提出“隐形冠军”(Hidden Champion)的概念。他通过大量数据和事实证明,德国经济和国际贸易的真正基石不是那些声名显赫的大企业,而正是这些沉默无闻的“隐形冠军”。

 

今天分享吴晓波解读的《隐形冠军》一书,通过吴老师解读,获得更多的启示,深入的分析,也值得创业者和企业家认真体会。

 

第一:燃烧的雄心

隐形冠军公司一般都有非常明确的目标,如:“我们的目标是做全球的老大,而且要永远霸占这个位置”“我们要在这个领域成为全世界最优秀的一员,不仅要占据最高的市场份额,而且要在技术和服务方面做到最出色”“市场的游戏规则要由我们说了算”等等。

 

第二:专注到偏执

在一个目标市场上长期坚持。隐形冠军公司典型的说法:“我们是这个行业的专家”“我们专注于自己的竞争力,专注再专注”“我们要成为小市场的主宰者,我们要在小市场做出大成绩,而不是在大市场做‘凤尾’。”

 

第三:自己攥紧客户

在市场扩张中,隐形冠军把自己的产品和专有技术造诣与全球化的营销结合在一起,通过自己的子公司来服务全球的目标市场,不把客户关系交给第三方。

 

第四:贴近卓越客户

隐形冠军都非常贴近它的最重要客户。它们之所以成为全球市场的领导者,是因为它们的客户也是全球顶级的。让一些庸庸碌碌的、只需要便宜低质商品的企业成为你的客户,你的企业永远成不了气候。

 

第五:“非技术”创新

产品创新的同时,隐形冠军还注重流程的创新和服务的创新。

有家做螺丝的伍尔特公司,全世界销售额最高,它有个很小的发明:在建筑业要用大量的螺丝和螺丝刀,但是要找到大小正好合适的很费时。他们做的创新,就是在同等规模的螺丝和螺丝刀上贴个同样颜色的小标签。这些完全不是高技术的东西,对顾客来说却意义深远。创新不是“一招鲜,吃遍天”,而是小步迭代,持续改进。

 

 

 

第六:毗邻最强者

隐形冠军公司经常在同一个地区甚至同一个城市当中,同城的竞争实际上是世界级的竞争,最强的对手都在一起,它们为敌为友,彼此成就。

 

第七:“事必躬亲”

隐形冠军们认为,卓越的品质,要求他们在产品加工制造方面有特殊的造诣、特殊的深度,所以,他们基本上所有的事都亲力亲为。


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