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当你试探“低端创新”时,小心面前不是陷阱而是断崖
发表日期:2019-05-28

【内容摘要】: 经济学家熊彼特曾说,创新就是“原始生产要素的重新组合”。基于先头企业的模式、再对原版商业模式进行修正和补充的创新,有些企业汇聚成一个个“微创新”,打开新的天地;有些企业则“换汤不换药”,于夹缝中生存。

【关键词】:AIM俐钜、詹长霖、低端创新、技术创新、进入壁垒、单点创新

/AIM俐钜创新总经理兼首席创新官 詹长霖

 

经济学家熊彼特曾说,创新就是“原始生产要素的重新组合”。基于先头企业的模式、再对原版商业模式进行修正和补充的创新,有些企业汇聚成一个个“微创新”,打开新的天地;有些企业则“换汤不换药”,于夹缝中生存。






拼多多就是这样一个例子,它抓住了“下沉市场”的需求来构建他们的商业模式。

随着收入差异日益悬殊,人们的购买力水平与消费意愿也截然不同。有很大一部分人群不愿意支付高昂的价格享受“高大上”的消费体验,他们需要的只是性价比。拼多多瞄准了三线以下城市的消费群体,推出拼团购买的方式,满足这一群体“高性价比”的消费需求。

 

中国的企业擅长使用商业模式的叠加,尤其是在To C端混合地使用不同的商业模式。这种应用具有灵活性,也被国内消费者所认可。

比如现在电商市场在中国价值9万亿人民币,其中大部分来自一二三线城市的赋能。至2025年,市场总价值预计将增至22万亿。沈劲认为,由于四五六线城市的新消费人群在快速积极地拥抱互联网服务,当中的大部分的增量将来自于新兴的“下沉市场”,因此这其中潜藏着巨大的商机。

 

但是,专注于商业模式而忽视了技术壁垒的建立,将使企业遭遇断崖式发展——准入门槛低、增长极快,一旦碰到击中消费者痛点的新商业模式或是技术创新者,企业将溃不成军。

 

BCG全球合伙人兼董事总经理李舒曾将企业创新分为了两大类,即技术驱动型和应用驱动型。前者偏向技术创新,后者则注重商业模式、应用、内容层面上的创新。

BCG调查显示,中国企业以应用驱动型创新居多(90%),而技术创新者(10%)远少于美国(39%)。相比于发达国家以技术为刀锋切入市场,中国企业由于基础弱、资金少、经验不足等原因,更偏好进行非颠覆性的创造,且要能在短期见效。

然而,商业模式创新的侧重使得行业门槛偏低、竞争壁垒薄弱、商业模式易复制,加剧了市场的激烈竞争。

 

 市场需求’就像个鸡蛋,低端(供给)很多,中端薄薄一层,终端只有几根毛。”许多公司企图利用“一招鲜”的手段打入市场,其提供的产品却不足以打动消费者,因而公司未来的发展也很难由点成面,形成平台。

 

例如共享单车从场面火爆到繁华落尽不过两年时间。它以“共享经济”的新商业模式自居,在这两年里,先后有70多家企业进入这个行业,融资额超过200亿元,单车投放量超过2500万辆,覆盖了全国200多个城市。然而,摘下华丽的帽子,共享单车本质上是重资产的传统租车模式,“免租金”或是“扫码租车”都只是提供给用户更加便利的租车方式,品牌与品牌之间没有差异,消费者也无需付出转换成本(switch cost)。对于企业而言,却由于其运营成本高昂、利润极薄,且缺乏核心竞争力而陷入困境、黯然退出。

 

反之,技术创新是长线的发展。

国内的开源领域还是一个非常新的领域,领头军们需要先经历长时间在全球范围内孵化开源的项目,等能够占据一席之地的时候,才能考虑如何将开源项目商业化。然而,资金的短缺将成为技术创新发展的阻碍,许多投资人受不了长时间投资的等待,当从技术成熟到变现的过程拉锯过长,将动摇他们继续投入的信心。

当然,在不同的赛道投资人也会有不同的考量,市场现在对于移动代理服务器(MAS)的发展不看好,但它也曾经历“爆红”的时期。而在这两年面临低谷时,许多企业则主动把估值大幅下调以筹集资金。

因此,企业不应该局限于模式创新或是技术创新,而应基于消费者和商业场景的需求,选择方向。

 

企业也不应只专注于解决单点问题,而要能够把场景从头到尾整体地思考,以第一创新的原则从根本上了解问题、改变现状。如果场景要求在商业模式上有创新,那企业就应该在商业模式上有突破。而技术企业也不应局限于技术创新,如果企业能够让产业链重塑,能够在产业链里创造独特的价值,能够让利润向企业聚集,这就是成功的。

 

文章有部分删减,原文及观点来自界面新闻记者蒋悦报道


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