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不脆弱的商业模式养成记!
发表日期:2019-05-23

【内容摘要】: 很多人都说他善于冒险,其实讲错了。用李嘉诚先生自己的话说:“我这一辈子创业,没有冒过一点儿风险。一开始做塑料花,我在别人工厂里干过。这种花怎么生产的,怎么卖掉的,能赚多少钱,清清楚楚,我请的生产和销售都比我过去工厂里的还要好,怎么可能不赚钱呢?

【关键词】:AIM俐钜、詹长霖、商业模式、创新、反脆弱、创新工具、创业

/AIM俐钜创新总经理兼首席创新官 詹长霖

 

很多人都说,在当今要创业,或是要创新都势必面对太多太大的风险。其实低风险同样可以做到!这一切的核心都体现在反脆弱上,设计一套反脆弱商业结构,能够有效降低90%的创业风险。

 

李嘉诚,众所周知,从创办长江塑料厂推出热销塑料花开始创业,他其后连续15年蝉联华人首富,被评为“世界最具影响力十大华商人物”。

 

很多人都说他善于冒险,其实讲错了。用李嘉诚先生自己的话说:“我这一辈子创业,没有冒过一点儿风险。一开始做塑料花,我在别人工厂里干过。这种花怎么生产的,怎么卖掉的,能赚多少钱,清清楚楚,我请的生产和销售都比我过去工厂里的还要好,怎么可能不赚钱呢?”

 

这里,推荐樊登的低风险创业这本书,你会学习到如何设计反脆弱商业结构。

 

例如麦当劳。从表面上看,麦当劳是连锁餐饮行业,但它做的是知识产权生意,店铺就是IP。麦当劳的店铺实现了高度的标准化,加盟费为250~320万元,包含了餐厅的装修、招牌、设备等费用。在确定选址之后,总部还会抽取加盟店产品营业额的17%~23%用于支付房租、产品专利费和服务费,人员的招聘与工资结算则由加盟商自主把握。

 

打破收益的“天花板”,而成本却由加盟商自己买单。这样一来,麦当劳便有了极强的反脆弱性,即便有突发事件出现,也不会对其产生致命的影响。

 

设计反脆弱的商业结构,目的就是将失败的成本控制在最低限度,同时不断放大收益的上限。这样,企业抗风险的能力就会极大地增强,有充分的转圜余地,可以自由选择下一步的发展方向。

 

如何设计反脆弱商业结构?

一、找到“非对称交易”的机会

举一个非常通俗易懂的概念,对于普通百姓来说,如果购房零首付,去银行贷款,再以租养贷,多买几套房子都没问题。要房子租不出去,真换不上月供,大不了让银行收走房子拍卖,反正首付也没掏,从头至尾没有多大损失。一旦认清这种非对称性,你就能有更大的选择权,有更多发挥反脆弱性的空间。创业过程中可以不断试错,不断地调整,以期实现收益最大化和风险最小化。

 

二、不将收益不断投入到固定资产中

举个最简单的例子,假如美国要将硅谷售出,某国胜利购得,那是否意味着某国就拥有了世界最精尖的技术产业区?肯定不是。没有人才、没有科技、没有创新、没有知识产权的硅谷,一文不值。固定资产对创业者来说,只是负担,不要一直投入,一定要给自己留有足够转圜的余地。

 

三、别只把事业当做谋生的工具

只有做一个有情怀追求的创业者,才更容易成功,更能抵御不确定的风险。因为情怀具有明显反脆弱色彩,你的使命、个性和气质会让你对生活充满了热情和探索精神。

 

三、配置创业杠铃,“脚踏两只船”

 

如果你希望做到反脆弱,就要学习先贤孔老夫子口中的“君子不器”,意思是让你成为一个全方位、多向度的人。这样,你就能拥有充分的自主选择权,可以在任何层面发挥优势。

 

沃尔顿某教授提出了一个非常有意思的问题:大家都鼓励别人创业时一定要义无反顾,但比尔·盖茨、马克·扎克伯格、埃隆·马斯克,都是“脚踩两只船”一边上学一边搞创业。因为好的企业家都不是善于冒险,而是善于控制风险,你只有在一个领域内感到安全,才能在另外一个领域充分创新。

 

希望能通过学习有很多基本逻辑和工具,让创业和工作的风险减到很低,就像李嘉诚的经验一样,并通过大量的刻意练习习得!

 

本文观点来自《低风险创业》


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