大多的创业者一开始都是”天高任鸟飞,海阔凭鱼跃”,每天看着一个新奇的世界,充满好奇心,过一段时间,则变得迷茫。天太高,海太蓝,每天面临无数多选择。
天天看着人家起来,每天都在想,我的想法是不是有问题,是不是有可能做不到。后来终于总结出来,创业最大的难度就是太自由了,自由到你很容易失去方向。没有方向时,你觉得都是方向。来回探索,大量时间被消耗。
我们在创业过程中,可能最难的就是把自由度变成一个具体问题,变成一个具体目标。你误把自己开放式的心理和工作状态,当成了工作和前进的目标。
一、降低创业难度:把一个开放式转变为封闭式问题。
什么是封闭式问题呢?
当时还在奇虎360做产品经理的傅盛遇到了同样的问题。刚开始,他认为金山网络,要成为全球最优秀的互联网公司。我发现不够,我又开始思考。我说要变成国际化的公司,还是不够。我说要变成中国公司里移动端国际化最好的公司,仍然不够。最后变成一个封闭式的问题,说起来没那么有情怀。我说,成为国际上移动端的360。
由这个问题开始,我想到,找出Clean Master的突破点。把Clean Master变成一个封闭式问题。测算全球6亿覆盖用户,每天想想,我们怎么能做到。最近,我把这个问题又变成了一个更具像的问题。在全球移动互联网公司里,变成全球TOP3移动广告平台。
当然,这没有工匠精神,好奇心改变世界,听起来那么有情怀。这是个封闭式目标。但当你在一个封闭式目标下去做用户获取,做大数据分析,做到广告信息有效分发等等。一下变得清晰很多。
二、不要去“完善别人的缺点”不要去拼执行力
有人说创业或者做产品要找到用户痛点,这句话我相信了十年,但我后来发现不是找到痛点就有机会创新和成功,很多痛点和机会不属于你。真正要做产品,不是从痛点出发,是从更大的格局出发。
什么样创新公司能成功呢?赛道够大、够与众不同。美国人好像没有像我们创业这么苦哈哈的,但是为什么大多数创新来自于美国呢?其实不是他们没有努力,而是他们掌握了创新思想的方法论。
如果不够大,就意味着你的天花板有限;去满足小众喜好,不是颠覆式创新,也做不大;简单优化组合,也不是创新。
如果不够不与众不同,那就是这个行业已经有一个领导者在等着你厮杀。
你只靠执行去创业,注定走不下去。
行业领先者比你更聪明,更有资源,更允许犯错,甚至更努力。 因此,领先者如果你在同一个赛道上,就是“帆船理论”(同样风速下,落后帆船选手基本没可能超越前面选手),决定了你几乎无法在走道上超越对手。
那么如何面对新趋势?
① 先预测。
(一)创造新市场,不在过去的市场纠缠;
(二)边缘切入,做到垂直市场第一,甚至垄断,不作为跟随者;
(三)不仰攻,不依赖执行力。
② 破局点。
一定要坚信单点的力量,所有的布局都是结果,不是原因。这个时代,单品带体系。做好一件小事就能改变世界。
③ ALL IN。
资源永远稀缺,尤其是精力。所以只做一件事情,是这个时代最大的法则。你能撬动的资源可能会超出你的想像,就是你把一个点打得足够强的时候,它会有爆破性的力量。但All in是反人性的,每个人都期望通过更多的可能性去减少风险。
一家公司真的要做那么多事情,真的要投那么多人吗?如果能够找准未来出现的一个机会点,会成功的机率可能要扩大十倍。
找到新赛道和大趋势,要找到足够小的、不复杂的破局点,极简切入,简化成一件事情,只要做一件事情,直到这个事情不行再想下一个事情,然后倾巢而上,全力以赴。
文章观点:i黑马
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